杭州如何提升日常景区运营和管理？品牌营销专家俞巍勇为您支招

如何提升日常景区运营和管理？品牌营销专家俞巍勇为您支招

如何提升景区日常运营管理？ 由品牌营销专家余伟勇创办的上海，给我们展示了一套专业的指导方案。

1、景区品牌的市场定位

SWOT分析是识别企业的优势（）、劣势（）、机会（）和威胁（）的分析方法。 专业旅游营销管理公司于伟勇表示，在接手客户项目时，首要任务就是用这种方法详细分析客户旅游景点面临的优势与劣势、机会与威胁，以便甲方景区可以了解目前的旅游业。 发展形式，发现存在问题，寻找解决方案，明确未来发展方向。

当前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要。 在体验式消费的旅游市场，更需要认真定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。

于伟勇表示，很多旅游景区在刚建立时，确实对目标用户的旅游消费习惯、区域环境等条件进行了调查和定位。 然而，随着社会经济的快速发展，人口迁移、交通改善等外部环境的快速变化，市场中不乏早期进入者，即竞争者，市场竞争和经营过程中的情况往往是同质产品。 双方都受苦。 只有制定有效的差异化经营策略和市场定位。 寻找空白、有特色的市场，让中小旅游景区获得更加宽松的发展环境。

2、景区品牌营销

在竞争激烈的旅游市场中旅游景区的痛点，品牌营销不可或缺。 广告投入是不可避免的成本。 对于规模化营收能力较弱的中小旅游景区来说，在品牌推广方面无法与大品牌的巨额广告投入相比。

14年前在上海成立以来，专注于帮助中小企业客户利用低成本、高粘性的互联网运营，这是广大运营商需要面对的痛点。

品牌营销管理专家于伟勇给出了广告资金投资梳理的技巧和窍门：

1、区域移动互联网推广：中小景区客源主要是附近当地人。 选择本土媒体来突破。 媒体的选择也具有多样性。 对于传统广告，业内有DM杂志。 DM 杂志比公开发行的媒体便宜。 在当前的互联网时代，还可以通过投放当地的微信公众号、微博V号等方式获客。上海的技术融合了全国不同地区、不同行业的可视化大数据管理，可以以最优的成本投放有针对性的金额。

针对中小型景区中老年人的市场推广，由于阅读习惯分析，可以在报纸媒体上投放广告，并链接在线二维码阅读。 这样，通过线下DM混合狭义大众传播和纸媒大众传播，结合线上互联网推广，形成强大的闭环360度营销优势。

2、网络媒体软文推广：在市场选择多元化的时代，消费者更加厌恶生硬的广告。 上海（）建立中小景区与媒体互动。 通过网络媒体权威可信的传播，用一系列图文新闻将客户景区的项目优势传播给消费者，成本更低，传播时效更持续。 长期媒体优化。

3、线下互动宣传：在互联网思维时代，线上与线下的合作就像海、陆、空的合作。 天是新闻媒体的制高点如何提升日常景区运营和管理？品牌营销专家俞巍勇为您支招，海是人海和口碑，陆地是粘性的线下流量。 户外广告过去很流行，是最接近终端线下流量的。 但目前部分城市存在政策限制，成本较高。 不适用于中小企业。 然后我们还可以选择车身、社区公告栏、线下BD推广团队。 () 提供创新的视觉营销。 通过运营17年的视觉线下效果，全面提升客群和视觉吸引力。 突破地域主义。

于伟勇认为，任何广告的着眼点都应该是长远的。 品牌形象不是一朝一夕就能完成的。 在品牌推广方面，要进行系统化、阶段性的品牌推广。

3、市场开发及营销策略

这不仅适用于旅游企业，也适用于任何商业市场。 业务市场目标群体主要是开发两大市场：

一是瞄准下游营销B端。 比如，作为景区，旅行社是主要客源； 因此，景区应重点为旅行社打造B端合作渠道。 充分保护市场份额。 当然，对于B端合作，定价时要充分考虑价格体系和利润率问题。

二是C端散客。 随着互联网信息透明化的发展，C端个人客户已成为不可忽视的市场。 景区必须依靠自身的营销活动来带动终端消费群体。

提供互联网平台运维，支持pc+wap+微信+app，也就是所谓的全网络连接。 通过技术，可以实现旅游供应商、合作旅行社、个人消费者、代理分销机制的定向整合，快速取得市场份额。 。 让中小企业以低成本拥有与携程、同程旅游、驴妈妈旅游网等相同的平台形象和营销功能。 关键是成本低。

景区营销策略方向：一般实行事件营销和优惠促销。 事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。 折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。 这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。

目前我们正在寻找合适的景区，投入技术营销管理，紧密合作，划分合作模式。 有需要的景区可以联系。

针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，进一步扩大景区的市场份额。

在竞争日益激烈的旅游市场中，各旅游景区都在加大硬件建设投入，但旅游市场中的文化创意和营销服务管理也应该引起景区投资者的关注。 专业营销必不可少，能够有效盘活景区企业闲置资源，这是合作的关键。

创始人于伟勇于1996年获得国家导游资格证书，对旅游业有着特殊的感情。 于伟勇认为，游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。 在如今旅游景点项目同质化的时代，个性化的消费市场其实还有很大的空间。 取决于您提供的服务和内容。 创意定制时尚旅游的品质很大程度上决定了景区的市场份额。 因此私人伴游，倡导的“彰显生活”的社会旅游将大行其道。

余伟勇总结道：以个性化、差异化的产品打造蓝海市场，以服务质量为基础的品牌建设激发市场粘性消费，才是景区发展之道。